Интервью с Генеральным директором оператора сотовой связи МегаФон Сергеем Солдатенковым 

Год назад сотовую компанию "МегаФон" возглавил Сергей Солдатенков, пришедший с поста гендиректора ОАО "Северо-Западный Телеком". За это время компания превратилась из темной лошадки российского сотового рынка в его полноправного участника. К маю 2004 г. "МегаФон" развернул сети в 66 регионах России, обогнав своих основных конкурентов - МТС (62 региона) и "ВымпелКом" (59). Впрочем, именно при Солдатенкове блокирующий пакет "МегаФона" перешел под контроль недружественного акционера - компании "Альфа-Эко". К разговорам о пользе слияния "МегаФона" с "ВымпелКомом" Солдатенков относится скептически. Несмотря на конфликт между акционерами, "МегаФон" в этом году планирует даже ускорить темпы развития, вдвое увеличив свою абонентскую базу - до 12 млн человек.

        - В мае 2003 г. вы объявили о планах резко расширить зону действия сети. Выполнены ли эти планы и за счет каких средств?

        - Из Петербурга "МегаФон" пошел сначала в регионы - на Кавказ и в Поволжье, и только затем мы присоединили к сети Москву и приобрели статус федерального сотового оператора. Мы считаем, что такая политика оправдалась: на Кавказе мы пока вторые, но уверенно сокращаем разрыв, а в Поволжье - первые.

        В прошлом году мы вложили в региональное развитие $400 млн и в полтора раза увеличили количество регионов, в которых действует наша сеть. В этом году мы инвестируем больше $650 млн, чтобы усилить наши позиции в регионах, где мы начали работать, и построить сети на новых территориях.

        - За счет каких источников будут производиться инвестиции?

        - "МегаФон" сотрудничает с Европейским банком реконструкции и развития, Международной финансовой корпорацией, ING, Citibank. Мы также кредитуемся в Международном московском банке и Сбербанке. У нас заключены прямые соглашения с немецким страховым агентством Hermes [о гарантиях с их стороны] под закупки оборудования Siemens и с китайским Sinosure по линии Huawei. В будущем мы можем выпустить еврооблигации.

        - Когда это может произойти?

        - Точных сроков размещения еврооблигаций я пока назвать не могу, но уверен, что это произойдет до конца 2004 г.

        - Несколько лет назад руководство "МегаФона" заявляло о планах провести публичное размещение акций. Эти планы по-прежнему в силе?

        - Этот вопрос пока отложен из-за разногласий между акционерами "МегаФона". Но мы, несомненно, вернемся к теме IPO, тем более что с точки зрения бухгалтерской отчетности и аудита мы практически готовы к этому.

        - Как конфликт между акционерами сказывается на работе компании?

        - Конфликт, конечно, накладывает свой отпечаток на деятельность оператора, но большинство акционеров "МегаФона" понимают задачи, которые стоят перед компанией, и поддерживают ее во всех решениях. За последние полгода все решения совета директоров были приняты в пользу компании. Лучше всего о работе компании говорят цифры: сети "МегаФона" работают в 66 регионах, которые расположены во всех федеральных округах. Особо отмечу быстрые темпы строительства в Центральной России: сети "МегаФона" работают во всех 17 регионах центра, хотя год назад услугами нашей сети в этом округе могли воспользоваться лишь жители Воронежской области.

        - Верите ли вы лично в возможность объединения "МегаФона" и "ВымпелКома", которое в последнее время обсуждается многими аналитиками?

        - Больше даже не аналитиками, а представителями "Альфы". Тема эта не новая. Еще в те времена, когда "МегаФона" не существовало, аналитики строили прогнозы о том, какие могут быть объединения в нашем сегменте рынка. Тем не менее абсолютное большинство из них согласились, что для такой большой страны, как Россия, наличие трех крупных операторов сотовой связи - это оптимальный путь.

        По мнению многих аналитиков, слияние "МегаФона" с "ВымпелКомом" даст синергетический эффект, что позитивно повлияет на рост акций. Я не хотел бы с этим спорить, но хочу отметить, что даже примерный объем расходов и доходов от объединения очень сложно подсчитать, так как компании строились по-разному, совершенно различные принципы были заложены в маркетинговой и технической политике. Поэтому не думаю, что сегодня слияние наших компаний будет нести позитив.

        - Как развивается проект создания подсистемы конфиденциальной связи стандарта GSM, выигранный "МегаФоном" на тендере ФАПСИ?

        - Это достаточно интересный проект с точки зрения технологии. Мы не рассчитываем на большое количество абонентов спецсвязи [из числа госорганов], но интерес к подсистеме конфиденциальной связи проявляют и коммерческие компании, которым это важно. Мы готовы предоставлять эту услугу частному бизнесу, правда, отдельные виды программного обеспечения и услуг доступны только государственным структурам.

        В марте 2004 г. мы получили первую партию из 470 специальных телефонов, которые поддерживают услугу конфиденциальной связи. Они разработаны НПО "Атлас" и производятся в России.

        - Каков размер бюджетного финансирования подсистемы конфиденциальной связи?

        - Никакого бюджетного финансирования мы не получаем. Средства из бюджета выделялись только на проект в Чечне, который мы реализовали вместе с ФГУП "Космическая связь". В остальном инвестиции в проект конфиденциальной связи осуществляет исключительно "МегаФон".

        - Сколько абонентов необходимо привлечь для вывода проекта на самоокупаемость?

        - Затраты на создание сети, требующей поддержания специальных протоколов, окупятся при наличии 5000 - 10 000 абонентов.

        - С чем связана отставка Леонида Денисова с поста гендиректора ЗАО "Соник Дуо"?

        - Полтора года назад нам был нужен в Москве человек, который нестандартно мыслит, и мы пригласили в компанию Леонида. Во многом его креативности мы обязаны успехами московского "МегаФона", который в апреле подключил миллионного абонента. Сейчас компания вышла на уровень стабильного развития, и Леонид посчитал, что ему надо использовать свой творческий потенциал в частном бизнесе. Мы расстались добрыми друзьями.

        - А почему из "МегаФона" ушел финансовый директор Дмитрий Кононов? Где он работает сейчас и кто его заменил?

        - Г-н Кононов ушел работать в FNH (люксембургская компания, владеющая контрольным пакетом "Телекоминвеста", которому принадлежат 31,3% акций "МегаФона". - "Ведомости"). В марте 2004 г. должность финансового директора нашей компании занял Билл Норрис III, который 12 лет проработал в области сотовой связи в американских и европейских компаниях. Последним местом его работы был Deutsche Telekom.

        - Планирует ли "МегаФон" ликвидацию всех своих дочерних компаний с переоформлением всех лицензий на головную компанию?

        - Это решение было отложено акционерами в конце прошлого года. В повестке дня ближайшего собрания акционеров такого вопроса нет. Но планы сохраняются - для нас важна не столько юридическая консолидация, сколько консолидация бизнеса. С этой точки зрения мы сегодня очень плотно работаем с дочерними компаниями, чтобы ко времени принятия решения о присоединении "дочек" к ОАО "МегаФон" у нас уже не было проблем слияния бизнесов. Многие процессы мы сейчас централизуем, хотя у регионов остается достаточно самостоятельности в отношении маркетинга и продаж на локальных рынках.

        - Будет ли ваша "дочка" в Таджикистане - TT-Mobile переходить на марку "МегаФон"?

        - TT-Mobile - это пока единственный международный проект "МегаФона". Он не очень большой, но интересный. Конкуренция на таджикском рынке сотовой связи высока: в этой стране выдано семь лицензий на предоставление услуг мобильной связи, но мы сегодня занимаем там 1-е место по количеству абонентов. Переводить TT-Mobile под брэнд "МегаФон" мы пока не собираемся. У TT-Mobile более 20 000 абонентов, но бизнес в Таджикистане растет такими же темпами, как и российский сотовый рынок: абонентская база удваивается каждый год.

        - Планирует ли "МегаФон" выходить на рынки других стран СНГ?

        - У нас были определенные планы выхода на рынки Белоруссии, Украины, Киргизии, Казахстана, но мы пока приняли решение сконцентрироваться на России.

        - Будет ли "МегаФон" участвовать в конкурсе на получение лицензии 3G?

        - Если будет объявлен порядок выдачи лицензий на 3G, мы, безусловно, будем претендовать на одну из них. Но вообще есть разные точки зрения на то, что считать третьим поколением - стандарт CDMA-2000 или стандарт UMTS, базирующийся на W-CDMA.

        Очевидно, что вопрос сегодня состоит не в скорости передачи данных, а в том, какие услуги оператор может предоставить на этой скорости. Я недавно посетил Японию, где связь третьего поколения более развита, чем в других странах. У японских операторов на дополнительные услуги приходится до 40% ARPU [доход с одного абонента]. В Европе этот уровень намного ниже. В России количество услуг сотовых операторов пока также небольшое, и, лишь когда услуги будут развиваться, может понадобиться скорость для их доставки. "МегаФон" стремится довести долю доходов от дополнительных услуг в общей выручке до 15%. В Москве мы уже достигли этого уровня, а в среднем по всем региональным сетям "МегаФона" допуслуги обеспечивают 8 - 10% дохода. Основная их часть пока приходится на SMS-трафик.

        - Насколько серьезна, на ваш взгляд, проблема заградительных тарифов, которые сотовые операторы устанавливают на звонки между конкурирующими сотовыми сетями в пределах одного региона?

        - Заградительные тарифы - это инструмент операторов, первыми пришедших на тот или иной региональный рынок. Мы против заградительных тарифов, так как в этом случае мы запутываем абонента, который не понимает, сколько стоит звонок на местную телефонную сеть, сколько - на сеть конкурента А и сколько - на сеть конкурента Б. Уверен, что вскоре эта практика уйдет в прошлое, так как все операторы "большой тройки" уже присутствуют в большинстве регионов страны.

        О КОМПАНИИ: ОАО "МегаФон" образовано в мае 2002 г. Акционерами "МегаФона" являются TeliaSonera (35,6% акций) , "Телекоминвест" (31,3% ), "ЦТ-Мобайл" (25,1% ), IPOC International Growth Fund Limited (6,5% ) и Harborne Group Limited (1,5% ). По неаудированным данным, в 2003 г. выручка компании составила $821,7 млн, а прибыль (EBITDA) - $377,6 млн. В мае 2004 г. "МегаФон" обслуживал более 8 млн абонентов, в том числе около 3 млн человек на Северо-Западе и более 1 млн пользователей в Москве.

        БИОГРАФИЯ: Сергей Солдатенков родился 16 июля 1963 г. в Ленинграде. Окончил Ленинградский институт авиационного приборостроения по специальности "радиоинженер". Работал инженером-наладчиком на Ленинградском адмиралтейском объединении. В 1992 г. стал исполнительным директором АО "Импекс-группа", а в 1993 г. - генеральным директором российско-британского СП "АРС". В июле 1994 г. занял должность гендиректора ЗАО "Дельта Телеком". C июня 1999 г. - заместитель гендиректора ОАО "Телекоминвест". В апреле 2000 г. назначен гендиректором ОАО "Петербургская телефонная сеть" (преобразовано в "Северо-Западный Телеком"). В марте 2003 г. занял пост гендиректора ОАО "МегаФон".

(с) Ведомости