Тимур Хусаинов
Родился в 1971 году. Окончил МГИМО МИД РФ, школу права Университета Миннесоты (США) и факультет права Копенгагенского университета (Дания). Работал управляющим директором инвестиционной компании "Альянс Капитал", директором, партнером инвестиционного банка Арах Partners&Co. С 2000 года - управляющий директор, старший партнер инвестиционного банка "Гамма Групп".

"Ко": Когда в сентябре 2001 года была обнародована новая программа стратегического развития "РТК-Лизинг", много говорилось об обязательствах, взятых на себя партнерами консорциума. Что удалось сделать за год?
Павел Каплунов: Консорциум действительно брал на себя довольно серьезные обязательства. Напомню, речь, в частности, шла об увеличении в течение трех лет портфеля лизинговых проектов на 330 MUSD и привлечении еще 70 MUSD в виде инвестиций. К текущему моменту, то есть спустя всего лишь год, портфель заказов "РТК-Лизинг" уже пополнился на 128 MUSD. Львиная доля этой суммы приходится на сотрудничество с предприятиями, входящими в состав ОАО "Связьинвест". Это 96 MUSD. Еще 24 MUSD - проекты с "МегаФоном" плюс инвестиции в
размере 4 MUSD в "РТКомм.ру". Кроме того, запущены новые для нашей компании ритейловые проекты: автолизинг и IТ-лизинг, в которые будет вложено до 10 MUSD. До конца 2002 года мы планируем завершить еще несколько проектов, которые оцениваются примерно в 25 MUSD. Общая сумма привлеченных кредитов превысила 160 MUSD.

"Ко": Помнится, консорциум также гарантировал сохранение большинства мест в совете директоров "РТК-Лизинг" бывшему основному акционеру компании - "Ростелекому"?
П.К.: "Ростелекому", как и раньше, принадлежат 27% акций "РТК-Лизинг" и большинство мест в совете директоров.

"Ко": А что вы можете сказать по поводу приобретения новых активов? Например, не совсем понятная покупка Русского индустриального банка? Или совершенно неожиданная сделка по RTDC?
П.К.: Эти приобретения могут показаться непонятными только на первый взгляд. На деле же все наши последние покупки четко укладываются в схему создания и развития нового стратегического альянса компаний.

"Ко": Вы хотите сказать, что "Гамма Групп" и "РТК-Лизинг" уже можно называть стратегическими партнерами?
Тимур Хусаинов: Более того, это стратегическое партнерство совершенно логичным образом перетекает в альянс. Хочу сразу подчеркнуть: речь не идет о слиянии или объединении юридических лиц. Мы выстраиваем принципиально новую для нас систему совместного бизнеса, подразумевающую более чем тесные партнерские отношения. И в этом смысле приобретение банка и RTDC выглядит абсолютно обоснованным.

"Ко": И что будет представлять собой система совместного бизнеса?
Т.Х.: Продвижение на рынке совершенно новых для нас кросс-продуктов - их можно назвать сплавом инвестиционно-банковских, консалтинговых и финансовых услуг. Под флагом корпоративных финансов, если можно так выразиться, мы объединяем опыт, возможности и клиентскую базу различных компаний и придаем нашим услугам комплексный характер. "РТК-Лизинг" - это анализ проектов, привлечение финансирования, структурирование бизнес-процессов; "Гамма Групп" -весь набор инвестиционно-банковских услуг; RTDC - работа и формате института прямых инвестиций и управление активами; наконец, Русский индустриальный банк-услуги коммерческого банка. Фактически применяется принцип "одного окна", когда клиенту, нуждающемуся в комплексных услугах, достаточно одного-единственного обращения к подрядчику.

"Ко": Вы намерены ограничиться только внутренним финансовым рынком?
Т.Х.: До тех пор, пока ситуация на международных финансовых рынках не стабилизируется. Согласитесь, сегодня не самое удачное для российских компаний время выходить на ведущие фондовые площадки. Финансовый центр мира - США испытывают серьезные проблемы. Недавнее ужесточение требований по раскрытию информации, к которому большинство наших эмитентов просто не готовы, лишь усугубляет положение. Я думаю, что в ближайшее время мы не увидим сколько-нибудь заметного роста объемов размещения бумаг российских предприятий и их производных ни на американском, ни на европейских рынках. Если же говорить о наиболее близком нам секторе, то все эти обстоятельства, к несчастью для предприятий связи, накладываются на потерю доверия инвесторов к телекоммуникационным проектам, ставшую очевидной в последние два года. Объем IPO в мировой телекоммуникационной отрасли снизился в 2001 году по сравнению с 2000 годом в три с половиной раза. А это означает, что сегодня на первый план выходят внутренние источники инвестиций.

П.К.: Кстати, в качестве иллюстрации вышесказанного могу уточнить, что в 2002 году для финансирования лизинговых программ мы привлекли ряд кредитов Сбербанка, в том числе 30 MUSD, на финансирование лизинговых программ "МегаФона" и 4 млрд рублей на централизованные закупки телекоммуникационного оборудования для предприятий "Связьинвеста". То есть наиболее реальным источником финансирования для наших проектов сегодня является внутренний финансовый рынок.

"Ко": Планирует ли ваш альянс работать на рынке облигаций?
П.К.: Большинство компаний связи либо уже размещают облигации, либо всерьез задумываются над этим. Число эмитентов растет, и уверен, что в ближайшее время мы станем свидетелями серьезной конкуренции в этом сегменте рынка. Нам с "Гамма Групп" эта сфера кажется весьма привлекательной. У нас наработаны, извините за тавтологию, устойчивые связи с предприятиями связи, и поэтому мы ждем заметных результатов от нашего объединения и на этом направлении работы. Здесь, кстати, и пригодится купленный нами Русский индустриальный банк, который может оказывать услуги по выпуску облигаций и поддержанию их вторичного рынка.

"Ко": Приобретение RTDC произвело изрядный шум на рынке. Как вы оцениваете полученные активы?
Т.Х.: Вообще многие считают, что эта сделка по таким параметрам, как сроки осуществления и цена, является исключительной. В рамках RTDC приобретены довольно интересные активы. Я бы выделил "Нижегородскую сотовую связь" - компанию, развивающуюся очень динамично. С другой стороны, не все так безоблачно. В момент сделки холдинговая компания находилась на грани банкротства. Потребовалось провести полный анализ, глубокую ревизию активов. Структура собственности такова, что практически во всех региональных компаниях существует паритетное деление долей между RTDC и местным партнером - областной "Электросвязью". Велик географический разброс компаний. Операторы владеют лицензиями на разные стандарты: у кого-то NMT450, у кого-то GSM900/1800.

"Ко": Каковы будут ваши дальнейшие действия в отношении приобретенных активов?
П.К.: Ни для кого не является секретом то, что часть активов RTDC будет продана дочерним предприятиям "Связьинвеста". К сделкам, которые готовятся сейчас, будут привлечены авторитетные финансовые советники, пакеты будут проданы по рыночной цене - таково условие всех участников процесса, в том числе и "Связьинвеста". В первую очередь речь идет о "Вестелкоме", "НСС","Байкалвесткоме", "Енисейтелекоме".

"Ко": Когда планируется завершение этих сделок?
Т.Х.: Мы ожидаем, что в начале 2003 года эти сделки будут закрыты.

"Ко": В начале нашей беседы вы уже говорили о резком увеличении лизингового портфеля, которого вам удалось добиться за минувший год. Вы можете рассказать об этом подробнее?
П.К.: Самый большой из реализованных нами проектов - программа централизованного приобретения оборудования для "Связьинвеста". В 2002 году "Связьинвест" впервые централизовал закупки типового коммутационного оборудования для всех операторов. Сбербанк открыл под этот проект кредитную линию на 4 млрд рублей, еще 800 млн рублей профинансировал "РТК-Лизинг". До конца 2002 года программа будет выполнена. Также в рамках сотрудничества со "Связьинвестом" реализуется проект с "Центральным телеграфом" стоимостью в 10  MUSD. Еще один наш крупный клиент - "МегаФон" разворачивает строительство сети в Санкт-Петербурге и регионах. Общая стоимость программы - 45 MUSD, из которых 15 MUSD - вклад "РТК-Лизинг". Кроме того, мы продолжаем финансирование нашего первого венчурного проекта "РТКомм.ру". Из стадии start up эта компания вышла на уровень одного из крупнейших федеральных провайдеров. Ожидаемый доход "РТКомм.ру" в 2002 году составит 24 MUDS. В 2002 году мы вложили в "РТКомм.ру" 4 MUSD, еще 6 MUSD будут инвестированы до конца 4Q02. Еще один венчурный проект - автолизинг. Мы купили лизинговую компанию "Нау-Тур" и сейчас развиваем ритейловые проекты по автофинансированию. К разработке модели бизнеса была привлечена консалтинговая компания McKinsey. В итоге получился абсолютно новый ритейловый проект, который уже заработал: на сегодня в лизинг клиентам сдано более 50 автомашин. В отдельное направление - на базе компании "Интехлизинг" - выделяются реализация, финансирование и управление проектами в сфере IT.

"Ко": ТМТ-отрасль по-прежнему будет оставаться приоритетной для вашего альянса?
Т.Х.: Я бы немного сместил акцент: не приоритетной, а одной из основных. Дальнейшее развитие подразумевает не только выход альянса в новые для нас сегменты рынка, но и отраслевую диверсификацию клиентской базы.

© Юрий Хнычкин, Компания